Publicidad en Calle

12 estrategias de Publicidad Urbana

Te hablaremos de las 12 estrategias de publicidad en calle que utilizan las grandes empresas que también se pueden utilizar para cualquier tipo de negocio.

Más adelante haremos publicaciones detalladas de cada una de las estrategias y sobre cómo puedes emplearlas para la publicidad de tu negocio.

La publicidad en calle te permite llegar a tu público objetivo en una ubicación geográfica determinada y en un tiempo determinado; este tipo de publicidad emplea diversas estrategias que puedes agregar al plan de marketing de la empresa.

De hecho, todo tipo de industria realiza distintos tipos de publicidad y esta debe llevarse de la mano con el área de marketing, para definir el plan o portafolio publicitario según los objetivos de su empresa. Su brief de medios debe enfocar sus esfuerzos hacia el objetivo de la venta.

Publicidad National Geographic coloca un anuncio publicitario de vinil en las escaleras eléctricas para simular entrar a la selva con un lagarto (imagen de referencia).

Veamos las 12 estrategias «BTL» bellow the line, de publicidad en calle utilizadas por corporativos para promover sus productos.

BTL

¿Qué es BTL?

BTL «Bellow the line» o bajo la línea son todas las estrategias publicitarias no masivas dirigidas a segmentos de mercado geográficos no masivos.

Estrategias de guerrilla marketing

Toda estrategia del marketing de guerrilla debe enfocarse en la creatividad y difusión de mensajes poco ordinarios que busquen una alta respuesta o reacción del consumidor, difundiéndolos en medios que obtengan los mejores resultados de impacto para llegar al consumidor con poca inversión económica.

Publicidad de guerrilla en centro comercial

Estrategias de guerrilla marketing: son la venta personal, tarjetas de visita, cartas personales, el telemarketing, los folletos y circulares; los catálogos, cheques de regalo, los rótulos, las revistas, los anuncios publicitarios exteriores, el marketing directo, el street marketing, los blogs, la página web, el asesoramiento gratuito, los seminarios gratuitos, las ferias, los flash mobs, el ambush marketing, el ambient marketing y la publicidad urbana.

Primero tenemos que definir los medios a utilizar en el guerrilla marketing para realizar el plan y objetivos de la campaña publicitaria; una vez hecho por consiguiente el precio de contratación de guerrilla marketing deberá variar dependiendo de la estrategia, tiempo, capital de trabajo y medios que se planean utilizar.

Ejemplo de Guerrilla marketing en calle – Flash mob con mariachi para promover el mercado del taco en Montreal.

Pegado de publicidad en pared

Una vez definidos los medios, también debemos solicitar los permisos y licencias para así evitar sanciones o multas por las autoridades correspondientes.

Activaciones publicitarias

La segunda estrategia son las activaciones publicitarias en calle btl, parte de la familia de guerrilla marketing, estás son efectivas para incitar al consumidor a conocer un producto, además se enfocan a que el posible consumidor tenga un acercamiento con la marca o producto y lo pruebe con el objetivo que sienta una experiencia agradable y compre o recuerde el producto «marketing experiencial».

Tipos de activaciones publicitarias

Existen diferentes tipos de activaciones de publicidad en calle: desde una activación sencilla, como contratar personal caracterizado o disfrazado que se transporte en una valla móvil con perifoneo y entreguen panfletos a los posibles consumidores.

O puedes optar por una activación publicitaria más completa realizando un evento en el que incluyas modelos o edecanes y artistas que canten y sorprendan al consumidor para que pruebe el producto o servicio que se esta ofreciendo y sea partícipe en la activación publicitaria, obteniendo una experiencia positiva con la marca para que pueda viralizarse en otros medios por ejemplo las redes sociales.

Posteo

El pegado de publicidad en calle o posteo de carteles se hace en postes o paredes o tapiales; se pegan posters o bien rotulan postes con vinil o papel bond para la guerrilla marketing.

El posteo como tercera estrategia publicitaria en calle debe realizarse en estratos geográficos de gran afluencia para pegar publicidad en guerrilla.

Por ende tiene que revisarse si no se tiene un contrato definido por el dueño o agencia que administre el inmueble, ya que para tal efecto la publicidad puede cambiar a otra nueva en muy pocos días.

Es importante que antes de pegar publicidad en calle, hacerse de un previo acuerdo con el dueño del inmueble o agencia que renta el espacio.

Tipos de posteo

Los tipos de posteo o pegado de publicidad en calle para la guerrilla marketing son los siguientes:

Pegado de posters en tapiales o posteo en paredes:

En este tipo de publicidad en calle se pegan 3 a 5 posters de altura y de largo 3 metros (alrededor de 15-20 posters), se intenta que la pared o tapial quede forrado en su totalidad con propaganda pegada para mayor visibilidad.

Rotulación de paredes:

Aunque la rotulación o posteo de pared puede hacerse con lona, vinil o papel bond impreso en gran formato, deberá intentar imitar una valla fija, pero sin estructura plana, para eso, se utiliza la pared en su totalidad y la impresión es de 1 a 1.5 mts de alto por 2.5 o 3 mts de largo.

Pegado de publicidad en postes:

Se hace el pegado de panfletos o carteles en el poste y se intenta rotular hasta un metro de altura.

Hay que tomar en cuenta que para contratar el posteo o pegado de material publicitario en calle para guerrilla marketing, se deben definir las zonas y verificar si existen agencias o dueños de tapiales para que nos coticen e informen del tiempo mínimo de contratación (por lo general es una semana), y definir el tipo de pegado o posteo de material si será impreso a gran formato, tamaño poster u oficio y volante.

Street marketing

La cuarta estrategia de publicidad en calle sería el street marketing:

Son campañas btl y de guerrilla marketing de publicidad en calle donde se busca la interacción y participación de la gente para la transmisión del mensaje.

Su objetivo principal es generar mayor impacto y acercamiento directo con los posibles consumidores. Son campañas de «marketing experiencial» en su propio hábitat, de forma que se busca interactuar con el público objetivo y obtener una mayor notoriedad e interacción con la marca

Estrategias del street marketing

El street marketing utiliza promociones, acciones de comunicación y campañas publicitarias que usen el propio espacio público, esto es: colocación de viniles con algún mensaje publicitario o tratando de enfatizar en una reacción o que haga partícipe al consumidor, objetos en la calle que distorsionen el hábitat del consumidor o simplemente promocionar un producto dentro de un espacio público «objetivos de guerrilla marketing».

Para contratar una campaña de street marketing tienes que definir el mensaje, alcance y los medios para difundirlo; hay que tomar en cuenta que el precio de una campaña de street marketing es directamente proporcional a las estrategias y objetivo publicitario del plan de medios.

Desafortunadamente, también tenemos que solicitar los permisos ante las autoridades correspondientes para que las campañas sean continuas y evitar ser infraccionados por las autoridades públicas.

Marketing directo

La estrategia del marketing directo sería la quinta estrategia y para que pueda ser efectiva como herramienta de publicidad en calle tiene que contener un estudio geográfico estadístico del target que habita en determinada zona geográfica, entonces por consiguiente es importante el conocimiento del mercado.

Uno de los puntos fuertes de esta estrategia, es que utiliza diversos medios como el correo postal y buzoneo o correo electrónico, que es una evolución del correo tradicional.

Estrategias de marketing directo

La quinta estrategia sería el marketing directo:

Para empezar con este punto, son estrategias del btl y del marketing directo el telemarketing, buzoneo y el envío casa por casa de cartas promocionales, folletos, cupones, muestras de productos, cajas sorpresa, entregar catálogos y hasta realizar venta personal, cambaceo o simplemente una demostración del producto.

Para contratar el marketing directo y determinar el precio de la publicidad en calle tenemos que tener un conocimiento geográfico y estadístico del estrato en el que deseamos difundir nuestro mensaje publicitario y definir la frecuencia de los medios que emplearemos para nuestra estrategia publicitaria.

Buzoneo

La sexta estrategia del btl, es el buzón publicitario:

El buzoneo consiste en entregar publicidad en buzón a destinatarios de base de datos propia o a cierto mercado objetivo definido mediante un estudio de mercado geográfico estadístico.

Una de las principales ideas del buzoneo es sorprender al lector y que este abra el sobre o lea la publicidad que se le destina «objetivos de guerrilla marketing y marketing directo».

La idea es entregar publicidad en calle y buzón por buzón con una estrategia de marketing directo y btl, para ello podemos entregar las muestras, folletos, cupones, volantes y otros en áreas geográficas predefinidas por una base de datos propia o por estudio geográfico y estadístico de mercado.

Tipos de buzoneo

Recuerda que este tipo de campañas de buzoneo se enfocan para que el lector reciba información de un producto que ya compro y para ofrecer productos complementarios o informar de algún desperfecto de algún producto que compro; la idea suele verse en campañas de autos o bien para concientizar sobre un producto nuevo.

Para contratar el buzoneo tienes que contar con una base de datos propia de clientes delimitando el área geográfica, cantidad de publicidad en calle a entregar, cantidad de personal que nos ayudarán a entregar y la cantidad de días que se trabajará. Además, es útil definir un reporte de seguimiento que se enfoque a la respuesta del cliente.

Para contratar el buzoneo tienes que contar con una base de datos propia de clientes delimitando el área geográfica, cantidad de publicidad en calle a entregar, cantidad de personal que nos ayudarán a entregar y la cantidad de días que se trabajará. Además, es útil definir un reporte de seguimiento que se enfoque a la respuesta del cliente.

Muestreo

El muestreo es la séptima estrategia btl de marketing directo en la que se entrega un cupón o bien una muestra física para realizar un sampling de producto con nuestro mercado meta; la idea principal es permitir al consumidor final probar el producto o servicio después de la compra y evaluarlo para que se haga una compra repetida para ganar un cliente cautivo.

Tipos de muestreo

El muestreo o sampling de un producto puede hacerse por marketing directo, entregando el producto a nuestro posible consumidor mano a mano, o bien mediante un cupón publicitario que al canjearlo se entregue la muestra del producto.

Hay que tomar en cuenta que para entregar el cupón tiene que hacerse mediante una campaña de volanteo en puntos estratégicos, o bien por buzoneo o marketing directo distribuyendo el cupón en un estrato geográfico en el que se encuentre nuestro target siempre y cuando tengamos conocimiento de la zona geográfica y sus estadísticas, también podemos entregar la muestra física en un stand en calle o en un centro comercial con una edecán o demostradora.

Por lo tanto, existen estrategias que algunas panaderías realizan, como el muestreo por cambaceo o venta directa, ambas estrategias del marketing directo, este tipo de estrategia consiste en realizar una visita casa por casa para ofrecer directamente la muestra del producto y entregar un cupon para que visiten el local o posteriormente realizar la ruta para entregar la muestra prometida.

Con respecto a la contratación de muestreo primero tienes que definir el tipo de estrategia btl de marketing directo a realizar, por ejemplo: publicidad en calle, por correo, en un stand o local de preferencia dentro de centros comerciales o tiendas de conveniencia.

También por consiguiente tienes que definir días, alcance, cantidad de productos a muestrear o regalar, cupones y la cantidad de personas, transportes y equipo que vas a contratar.

Cambaceo

Del mismo modo que le muestreo, la octava estrategia de publicidad en calle btl y de marketing directo es el cambaceo enfocado a vender casa por casa o negocio a negocio, que es utilizada para abrir mercado o para ampliarlo en cierto estrato geográfico, haciéndose un previo análisis geográfico estadístico del mercado o por base de datos propia.

Tipos de cambaceo

Cabe mencionar que existen distintos tipos de cambaceo con venta directa, por ejemplo el muestreo del producto o el cambaceo de venta por catálogo, que incluye el cupón de descuento o cuponera.

El propósito de una estrategia btl de marketing directo consiste en tocar puertas en cierto estrato geográfico para que las personas conozcan nuestros productos y los prueben, o si ya los conocen incitar a la venta personal en ese momento o futuro.

Del mismo modo para contratar el cambaceo es necesario considerar la zona o estrato geográfico en que se trabajará, la cantidad de producto a ofertar, el transporte, la cantidad de vendedores o personas que realizarán el cambaceo y su capacitación para explicar la diferenciación de su producto frente a la competencia y además considerar la cantidad de descuentos que ofrecerán en caso de entregar cupón.

Vallas

Evidentemente, la estrategia número nueve son las vallas publicitarias consideradas como medios muy efectivos en el btl y guerrilla marketing, en especial porque ayudan a los consumidores actuales y potenciales a recordar la existencia de la marca o producto.

Para que las vallas funcionen correctamente tienen que ser utilizadas en zonas con gran afluencia de tráfico para que genere un número importante de impresiones «vistas», y si es posible se comparta por las redes sociales.

Tipos de vallas

Existen 2 tipos de vallas:

La valla fija publicitaria:

Su ubicación puede ser interior o exterior.

Para empezar la valla exterior suele instalarse en la calle ya sea en estacionamientos públicos, paredes, o tapiales, esta debes ser situada en nudos publicitarios con gran afluencia de tráfico y de transeúntes y puede lograr una gran cantidad de vistas si las zonas son lo suficientemente concurridas.

Primeramente, las vallas en ubicaciones interiores suelen son efectivas porque logran captar y atraer la atención del consumidor; y estas suelen instalarse en centros comerciales, estaciones de metro, autobús o tren, aeropuertos, restaurantes, bares, tiendas, etc.

El precio de la valla fija depende de la ubicación, la rotulación y la cantidad de días a utilizar.

Ante todo es de suma importancia que se contrate la valla fija por contacto directo o por la agencia publicitaria que tenga los derechos de la misma, puede ser el administrador del inmueble comercial, el dueño del establecimiento o la agencia publicitaria que tiene los derechos publicitarios.

La valla móvil publicitaria:

Camioneta rotulada que debe encargarse de captar y atraer la atención del consumidor.

Actualmente, esta estrategia debes ser combinada con una activación publicitaria, podrás sorprender al usuario o inclusive llevar al usuario a que pruebe el producto o servicio que estás ofreciendo.

Para contratar vallas móviles es necesario contactar a la agencia publicitaria que tenga los permisos para publicidad en calle, realizar el plan y la estrategia para establecer una ruta y puntos estratégicos de influencia en dónde se localice el target.

Con respecto a la renta de la valla móvil, estas se rentan por día de 6 a 8 horas, por conveniente debes rentarla por días consecutivos por la rotulación de la valla.

El precio de la valla móvil varía por la cantidad de días que la ocuparás, el diseño e instalación de su rotulación y las zonas o rutas que deba recorrer; sin embargo, la valla siempre será más económica si se contrata por días consecutivos.

Hay que tomar en cuenta que para contratar valla fija es necesario verificar que la ubicación sea estratégica y que tenga la suficiente afluencia de transeúntes, con respecto a su contratación generalmente es por mes; sin embargo, al ser exterior debe contar con un permiso para su publicidad en calle.

Perifoneo

El perifoneo es la estrategia btl de publicidad en calle número diez, que tiene por objetivo comunicar por medio sonoro «altoparlante» una promoción a un target definido en un estrato geográfico.

Finalmente, para realizar el perifoneo debes definir el mensaje publicitario «spot», delimitar la zona geográfica por medio de una ruta y los puntos de afluencia para transmitir el mensaje, de preferencia debe ser acompañado con otra estrategia publicitaria.

Tipos de perifoneo

Los tipos de perifoneo son los siguientes:

Mochila con bocinas:

Primero se instalan las bocinas y el equipo de reproducción en la mochila para después trazar una ruta para el perifoneo y caminar por la banqueta para transmitir el mensaje.

Perifoneo en auto:

Se instalan las bocinas y se traza la ruta para transmitir el mensaje publicitario en calle.

Altoparlantes en punto de venta:

Por lo general se contrata un animador, pero también podemos transmitir el spot o mensaje del perifoneo pregrabado a través de una grabación una vez instaladas las bocinas en la banqueta.

Para contratar el perifoneo sugerimos cotizar el spot, el montaje del vehículo en el que se transmitirá el mensaje, los días, el número de unidades y la ruta en la que se transmitirá el mensaje publicitario en calle.

Volanteo

Nuestra estrategia número once es el volanteo publicitario.

Con respecto al volanteo de panfletos, cabe destacar que hoy en día es una estrategia btl de publicidad en calle muy efectiva si el mensaje publicitario, la promoción y el análisis geográfico estadístico se realiza de forma correcta para definir los puntos y zonas a distribuirlo

Tipos de volanteo

Actualmente, existen diferentes tipos de volanteo de publicidad en calle, y aquí mencionaremos algunos, por ejemplo:

Para contratar el volanteo debemos definir el estrato geográfico en el que se realizará la publicidad en calle, la cantidad de panfletos a imprimir y distribuir, la cantidad de personal que se utilizará para el reparto de panfletos, cantidad de días y permisos a solicitar.

Edecanes

Nuestra estrategia doce y final son las edecanes:

Las edecanes son de gran utilidad para los eventos publicitarios btl en calle o dentro de alguna feria, plaza o establecimiento de conveniencia y pueden ser capacitadas para realizar ventas directas o cambaceo para el muestreo de productos durante la publicidad en calle. Las edecanes hoy en día se distinguen por su capacidad de aprendizaje de los lugares calientes, tibios y fríos de la calle o de una tienda departamental.

Una edecán debe abordar al consumidor con un speech previamente diseñado para incitar la venta.

Si comparamos a una edecán con una demostradora o degustadora, es evidente que por su presencia física puede ser más fácil introducir una edecán a la venta o a la promoción de algún producto, además que puede apoyar en diversas actividades publicitarias de cualquier tipo de producto.

Además, una edecán por consiguiente puede ser de gran utilidad para los eventos publicitarios btl en calle o dentro de alguna feria, plaza o establecimiento de conveniencia por su capacidad de interactuar con las personas e incitarlos a la compra del producto o servicio.

Tipos de Edecanes

A– presencia física por debajo del promedio, con aptitudes para venta directa

AA– presencia física promedio, con aptitudes para venta directa y promoción de productos

AAA– presencia física buena, con aptitudes de venta directa, promoción de productos y algunas habilidades artísticas

Al contratar edecanes debes revisar su perfil, su presencia física, sus habilidades de interacción, de venta y artísticas. Para eso se diseña un book en el cual podrás distinguir todas sus cualidades y precios.

Para finalizar una edecán suele contratarse de 4 hasta 8 horas por día y por lo general su precio puede variar dependiendo de las actividades que deban realizar.